斯维登全资收购城宿、有家美宿,爱彼迎成股东,58战略投资,行业再现「独角兽」?
酒店民宿 2019-12-04 10:41:19

  12月3日,劲旅君获悉,斯维登集团全资收购城宿、有家美宿,爱彼迎成为新股东,58集团战略投资加持。至此,斯维登已获得携程系、58系、爱彼迎等全球顶级的流量入口和股东背书。

  此番整合完成之后,斯维登在城市民宿业务得到直接补充,成为民宿供给端房源量最大、覆盖面最全、运营体系最完善的非标住宿运营商,行业再现独角兽。

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  早在今年7、8月,斯维登收购城宿、有家美宿的消息就有风声。

  城宿成立于2017年5月,创始人谭胜虎北大毕业,拥有丰富的互联网创业经验。城宿最早曝光于镁光灯下,源于其拿下爱彼迎500万美元投资。

  有家美宿成立于2018年4月,脱胎于蚂蚁短租,创始人申志强曾任蚂蚁短租CEO,拥有多年互联网领域线上运营经验,携程创始人梁建章曾亲自挂帅有家美宿董事长。

  两家企业在2018年都经历了迅猛扩张,分别跻身行业三甲。不过,从2018年末开始,城市民宿连锁品牌发展势头逐步减弱,原因在于持续亏损、沉重线下运营以及过早的行业竞争,不断消耗着初创企业的早期积累,迫使各个玩家调整发展策略,谋求更长远利益。

  在这一背景下,城宿和有家美宿开始寻求整合发展的可能性。

  在业内,城宿向来以线下运营稳定、高效闻名;有家美宿则擅长于线上体系搭建和运营;斯维登一直以来希望补足城市民宿领域短板。三方各有所需,互补所短,因此相谈盛欢,一拍即合。

  随后,斯维登创始人罗军亲自挂帅对两家公司收购事宜,华兴资本担任财务顾问、汉坤担任法律顾问。城宿和有家美宿悄然开始全国范围内的整合工作,原则就是保留双方最擅长的团队、城市和业务,合并优化重叠、低效的版块。

  在外界关心的斯维登收购金额及各大股东持股比例方面,劲旅君暂未得知。

  经过三个月调整,城宿、有家美宿基本完成相关整合工作,12月3日起,双方团队合并办公并公布消息。

  值得注意的是,罗军今天上午在朋友圈里发了一张上海飞北京的航线图,并配文“现代科技和商业一直在试图解释三个问题:你是谁,从哪儿来,去哪里?”


  他同时留言,“恰巧飞行高度11111米,没有最高,只有更高,加油!”

  通过这种方式,罗军已经暗示此次整合将在今天披露。

  劲旅君还了解到,斯维登对未来规划已有明确思路:

  品牌策略上,保留城宿、有家美宿品牌,划归到斯维登品牌体系下。

  团队架构上,罗军担任董事长兼CEO,谭胜虎、申志强担任联席总裁,分别负责线下和线上业务拓展。

  明年规划上,实现房源数量翻番,坐稳行业第一。

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  值得玩味的是,这并非一次1+1=2的简单整合,而是民宿领域各方势力利益格局调整的深层次显现。城宿和有家美宿背后,携程系、58集团、爱彼迎的布局不容忽视。

  爱彼迎成为斯维登重要股东,多少有点让业内意外。不过,从爱彼迎战略投资城宿开始,其向线下渗透的想法一直存在。彭韬走马上任爱彼迎中国区负责人之后,一直希望能够在房源供给方面有稳定合作伙伴。

  透过此次收购,爱彼迎与斯维登实现联姻,获得后者庞大且稳定的房源供给,这将对爱彼迎快速在华做大规模,落实本土化策略,有直接推动力。

  这也是为什么,爱彼迎在此次收购中如此积极的原因。

  携程系虽然没有出现在本次收购的相关内容中,但是没有梁建章的点头,这笔买卖大概率是做不成的。业内颇为好奇的是,携程系缘何会对此番交易持默认态度,毕竟爱彼迎的参与,多少直接威胁到途家的地位。

  不过,民宿领域的竞合早已脱离了所谓的“你死我活”,携程系和斯维登、有家美宿都有着千丝万缕的利益关联。所以,在梁建章的格局里,或许还有更大的一盘棋。

  58集团在这次收购中,是容易被忽视的存在。58产业基金是有家美宿的重要投资投资方之一;申志强出身于赶集网,58与赶集合并后,蚂蚁短租也由58集团投资,后者还是途家的投资方。

  近期,58集团投资斯维登后,同时将“58同城”与“安居客”两大平台的短租频道入口交由前者运营,实现流量价值最大化。因此,58集团、斯维登和有家美宿三者之间的利益联盟更加牢固,皆大欢喜。

  03

  斯维登完成全面收购之后,成为本次交易最大赢家。

  城宿、有家美宿的加入,让斯维登弥补了城市民宿产品线的短板,形成了三条稳定的业务线:

  城市副中心及近郊的公寓业务线:斯维登公寓系列、家蜓系列;

  景区目的地别墅、客栈业务线:欢墅(度假别墅)系列、途窝(景区客栈)系列;

  核心城市核心地段的城市民宿业务线:城宿、有家美宿;

  在这三条业务线后方,是斯维登在一级市场稳定并且专业的不动产管理运营业务——斯维登置业,直接面对房地产开发商,能够拿到充足的一流品质的新房源供给。

  此前,为了弥补分散式房源不足,城宿和有家美宿相继开拓了直接面向一级市场进行代运营的业务。如今,斯维登置业为三条业务线提供了稳定支撑,最大限度解决了房源从哪来的问题。

  在这三条业务线上方,是斯维登中台,由CEO罗军、CFO蔡锋、COO苗海霞把控,能够对所有业务线进行严格的财务审核和精细化运营管理,保证各业务线财务数据健康良性。

  在这三条业务线前方,是斯维登多元化流量入口,包括携程系、爱彼迎、58系等。值得注意的是,斯维登获得拿下“58同城”和“安居客”的流量入口之后,拿下一块全新业务:中短租。

  这是一个夹在日租和长租之间,被业内忽略的巨大市场需求。中短租需求集中在短期培训、务工、陪读等,以3-6个月租期不等,处在日租价格高,长租没人做的尴尬地位。这类需求经常出现在58同城、安居客等平台上,需求巨大。

  成功切下中短租市场后,斯维登通过“短租+中租+长租”的组合拳,实现房源最大限度的碎片化运营,让每套房源都能够在三种出租模式中灵活切换,获得最高利益回报。

  另据了解,斯维登建立了一套成熟的管理系统与技术体系,能够有效减少人力投入,为各条业务线提供高效运营服务。

  劲旅君获悉,得益于中台制度和管理系统,斯维登已于2019年年中开始持续盈利,这对于模式偏重的民宿线下运营,实属不易。

  “现在融资环境不好,资本都在观望。斯维登却具备三个绝对优势:第一,已经做到行业头部;第二,业务发展具有前瞻性;第三,持续稳定盈利。”华兴资本表示,这样标的的公司,恐怕没有资本会不喜欢。

  斯维登在未来会面对很多竞争对手,尤其是当酒店集团真正看清楚斯维登在做什么之后,会很快入局。但那个时候,斯维登房源保有量达到一定量级,并且获得良好用户满意度时,稳固的护城河已然落成。

  不难发现,从罗军2018年专注于斯维登业务至今,短短一年多时间,已经打造出一家行业独角兽。

  斯维登是否已经有上市计划?

  罗军曾透露,斯维登持续盈利,规模成倍增长,体量目前亚洲最大,以这样的发展态势,不排除未来合适时机实现进一步资本化。

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