第二代共享农庄产品「星宿花楹」首度公开,途远能否在微度假市场杀出血路?
文旅要闻 2019-12-02 09:40:55

  一个月前,途远第二代共享农庄、绿色智建型微度假目的地—「星宿花楹」的概念规划模型低调进入市场,据了解,途远向第一批政府旅投公司公开了此模型,并收获良好的市场反响。劲旅君日前对途远CMO黄莉娜进行了独家专访,途远「星宿花楹」在2019全球文旅住宿大产业博览会首度揭开神秘面纱。

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  “网红经济盛行、目的地打卡成为日常。年轻群体更青睐独特的住宿体验。”

  黄莉娜向劲旅君分析,早在今年2月,途远就推出了首款网红新奇特产品——星宿。星宿凭借其独特的球状造型、270度的全景玻璃窗、全景天窗、精装一体化交付、易于移动与安装等特点和优势,成为多地旅游度假景区的爆款住宿产品。

  9个月的时间,星宿系产品已落地广东、福建、四川、新疆、河北、浙江、江苏7省,涵盖乡村及热门旅游目的地,同时远销柬埔寨等东南亚国家,市场热度持续升温。

  实际上,在这几年,黄莉娜一直对市场进行深度观察。她发现市场对于“网红效应”的追逐愈发强烈,对于景区目的地住宿类产品而言,“高大上”不再是热点,过去特色小镇、田园综合体这种依靠地产拉动的大体量、大投资额的项目,存在投资回报周期长,占用了大量的建设用地,很多项目出现闲置的情况,土地资源浪费,所以“小轻新”的微度假目的地模式正在成为趋势:

  占地小:选择30-50亩的建设用地;

  投资轻:投资几百万到一千万,可以应对市场随时做出调整;

  创意新:微度假目的地的主题创意满足三大要素:创意(有意思)、创异(有差异)、创益(有效益)。在这种背景下,途远加快了新网红产品的研发进程,二代共享农庄推出全线提速。

  2019年11月29日,途远更具“网红效应”的二代共享农庄产品「星宿花楹」首度公开亮相,引发各界关注。黄莉娜介绍,「星宿花楹」深度挖掘星座概念,独家研发了以浪漫为主题的“绿色智建型微度假目的地”模型。

  “想象一下,从银河长廊踏着月光一路走来,戴着星空笼罩下的繁星点点,漫步在玫瑰花海、薰衣草花园,在木栈道上观赏水中的小鱼悠闲自得,在双鱼座花园中感受爱的温馨与浪漫,在天秤座花园中捕捉美的精致与高贵,躺进星宿玻璃屋就像睡在鲜花谷中一般,眼睛随着星星而眨动,缓缓进入梦乡……”

  在黄莉娜眼里,这就是最懂女人的浪漫微度假目的地—「星宿花楹」。

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  黄莉娜透露,「星宿花楹」的出现并非机缘巧合、灵光一现,而是途远文旅研究院汇聚的一批在投资策划、项目规划、景观设计、概念创意领域拥有近20年左右经验的资深人士对课题进行深入研究,反复探讨,耗时2年完成。

  如何在田园上描摹一幅最浪漫的画卷?途远文旅研究院在丹麦找到了灵感。

  位于丹麦哥本哈根郊外的 Brndby Garden City(布隆德比花园城市),有一座世界上最迷人的花园。这座独特的田园风格城市,以许多独立的圆形布局,总体看起来像是一株开放的鲜花。

  布隆德比花园城市的每一个独立建筑的占地面积非常大,房屋规划使用的是田园式风格,每一户都带有一个扇形的花园,彼此相连,围绕成圈。在这里,没有吵闹的都市氛围,没有川流不息的稠密人口,一切宁静舒适,也为植物和农业爱好者提供了绝佳的条件。圆形布局,并非偶然,而是为了增加花园城市内部人与人之间的社交互动。

  如何让花园具备更让人心动的想象力?途远文旅研究院在迪拜找到了灵感。

  迪拜奇迹花园位于迪拜的心脏地带,巴沙南部,面积达72000平方米。届时,将有120个品种、5000多万朵最芬芳、最绚丽的鲜花绽放,在这里,你可以全身心沉浸在不同展览里的5000余万朵盛开鲜花丛中,成为迪拜的旅游景点之一。

  ▲迪拜奇迹花园

  上海奇迹花园被誉为花卉艺术乐园里的“迪士尼”,地处浦江郊野公园中央区,这是一座集世界花卉艺术、智能亲子拓展和科普认知教育于一体的森林花乐园。花精灵城堡是最高的观景点,站在城堡上可以俯瞰约1万平方米鲜花构成的奇迹花毯。著名艺术家朱存伟,在梦幻花谷景点打造油画花艺跨界装置艺术“花间记”。

  除了丹麦的花园城市和迪拜的奇迹花园,途远文旅研究院还把目光投向莫奈花园、布查特花园等。

  “一个好的微度假目的地,就是在螺蛳壳里做道场”。

  黄莉娜认为,主题清晰,概念独特,规划合理,布局科学,缺一不可。一个绿色智建型微度假目的地开始在大家的脑海里勾勒成型。

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  「星宿花楹」汲取国内外花卉艺术乐园的设计灵感,融入具有神秘主义的星座主题,接轨80后90后对星座话题的痴迷。

  通过深入考量乡村闲置土地的普遍情况,并综合考虑土地流转成本,「星宿花楹」将占地面积设置为30亩左右的紧凑尺度,满足了18个精巧的星宿产品布局于圆形占地上,错落有致,疏密得体。花植种类丰富。

  项目以12星座组成的星盘为主题,呈360度布局。一庭一主题,一庭一世界,完美演绎12星座的独特度假气质。

  据了解,「星宿花楹」每个庭院都融合了特定星座的文化符号,将四季植被、亮灯系统、雕塑小品、漫步道、水系、地砖等进行融合考量,呈现出四季分明的景观视觉体验。在庭院方面,前庭通向中心花园,游客可自由出入;后庭为私密空间,所有庭院以玫瑰花篱为隔。在娱乐性方面,每个庭院都被打造为秘密乐园,个性化的主题下配置了完全不同的休闲设施。

  “浪漫是这个项目的核心特色,在产品为王的时代,场景体验将把共享农庄的网红特质一览无余。”黄莉娜表示。

  而在业内关注的价格方面,「星宿花楹」占地约30亩,可放置18个星宿Mini或者12个星宿Plus+6个星宿Mini,总体价格已含产品费、1000公里以内的配送费及安装费等:18个星宿Mini,总价239万起;12个星宿Plus+6个星宿Mini,总价339万起。

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  一个真正成功的产品,不仅于项目建造的落地,后期运营同样至关紧要。

  「星宿花楹」落地了,流量从哪儿来?入住率如何保障?

  黄莉娜直言,在打造田园民宿与乡村旅游目的地时,这是一直困扰政府旅投公司的问题。“途远通过引入旗下运营品牌趣悠悠,以私域流量的创新玩法直击流量痛点”。

  趣悠悠采用线上会员制的形式,通过低价高质的策略,趣悠悠平台房源788元全年免费住6晚,吸引大批用户的加入。同时借助专家、网红、KOL、KOC等多圈层传播,增加覆盖范围;通过小程序、微博、微信、抖音等全媒体矩阵多渠道传播快速影响潜在目标客群,构建民宿玩家社群。在公域流量成本不断攀升的今天,趣悠悠以一种全新的玩法构建私域流量池,降低运营者获客成本的同时,为乡村民宿有效导入流量。

  「星宿花楹」模型下的18个星宿组团产品,通过与趣悠悠会员卡的合作模式,一年时间可获得近100万的收益,帮助运营方快速回笼资金,三到五年左右的时间即可收回成本,实现流量变现。

  黄莉娜介绍,途远将提供从产品建造到运营到增值服务的完整解决方案。融合途远黑科技智建、互联网智营、乡村振兴智库,全方位解决乡村旅游目的地打造的诸多问题。

  “途远会优先选择全省或全国布局连锁轻奢营地的投资商进行「星宿花楹」的合作,由途远文旅研究院的专业规划人士将根据项目所在目的地的地形、地貌、水系走向等特性,提供具体落地景观指导,具体施工设计可由客户聘请当地施工单位完成”。

  “「星宿花楹」是途远绿色智建型微度假目的地的浪漫主题类型,还有文艺型、乡愁型、亲子型等主题的微度假目的地正紧锣密鼓的推进中,将在明年春季亮相发布会”。黄莉娜最后表示。

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